Qu’est-ce qu’un Chargé d’Affaires BTP ?

A qui est rattaché le Chargé d’Affaire ?

Ce collaborateur est le plus souvent rattaché au Chef d’agence, au Directeur d’exploitation ou au Directeur Commercial, voire à la direction générale si la société est moins importante.

Avec qui collabore-t-il ?

Le Chargé d’Affaires BTP interagit au quotidien avec les interlocuteurs de ses clients et ses prospects : dirigeants et acheteurs entre autres. Par ailleurs, il travaille en collaboration avec les bureaux d’études (interne et externe) ainsi qu’avec le service travaux de l’entreprise dans le cadre de l’exécution et du suivi de ses affaires.

Quels sont les enjeux de la fonction ?

Quel est le rôle d’un Chargé d’Affaires dans l’univers du BTP ? Il est responsable de tout ou partie d’une affaire. L’enjeu principal de ce poste est la bonne exécution de cette affaire en termes de coût, de qualité et de délais.

Quelles sont ses missions d’un Chargé d’Affaires BTP ?

Généralement les missions du poste sont les suivantes :

• Prospecter des entreprises cibles dans un périmètre géographique donné,
• Prendre contact et entretenir la relation avec une clientèle existante,
• Prendre rendez-vous avec des interlocuteurs cibles (le plus souvent : conducteur de travaux, collaborateur BE, acheteur, collaborateur méthodes, dirigeant),
• Travailler en collaboration avec le bureau d’études,
• Réaliser les devis,
• Répondre ou coordonner la réponse à des appels d’offres,
• Contractualiser les affaires,
• Coordonner l’intervention des équipes internes mais aussi des fournisseurs et des sous-traitants,
• Manager en direct ou de façon transversale une équipe de collaborateurs et veiller à leurs montées en compétences,
• Réaliser ou piloter l’exécution des affaires jusqu’à la bonne réception et la levée des réserves.

Quels sont les savoirs-être attendus pour l’exercice de cette fonction ?

Le métier de Chargé d’Affaires BTP implique une grande responsabilité. En effet, en véritable chef d’orchestre de ses affaires, le collaborateur doit faire preuve d’organisation, de rigueur et d’une grande résistance au stress. Il doit être curieux et agile dans le suivi de ses affaires qui comporte parfois des aléas. Pour finir, un bon sens de la communication est attendu.

Quelles sont les compétences relatives à cette fonction ?

Le Chargé d’Affaires BTP doit faire preuve d’une bonne connaissance de la vente d’affaires, que ce soit pour des marchés privés ou publics. Par ailleurs, il doit avoir la capacité à rapidement prendre en main les logiciels relatifs à son cœur de métier (Autocad, Revit ou Robot par exemple). Pour finir, il doit démontrer des connaissances relatives au pilotage ou au management de collaborateurs dans l’exécution de ses affaires.

Quelle est la rémunération d’un Chargé d’Affaires BTP ?

Un Chargé d’Affaires BTP débutant peut estimer avoir une rémunération annuelle brute comprise entre 35 000 € et 45 000 €.  

En fonction de son expertise, de son expérience, de sa localisation, mais aussi de son activité (nombre et budget des affaires) et de sa performance commerciale, un Chargé d’Affaires expérimenté gagnera entre 42 000 € et 80 000 € bruts annuels.

Le salaire moyen se situe entre 42 000 € et 55 000 € bruts annuels.

Quelles formations suivre pour devenir Chargé d’Affaires BTP ?

• BAC +2 spécialisé BTP,
• Diplôme BAC+5 type diplôme d’Ingénieur spécialisé en BTP,
• Master spécialisé en gestion de projets ou management de projets BTP.

Quels sont les métiers en lien avec à la fonction ?

• Technico-Commercial,
• Conducteur de Travaux,
• Ingénieur spécialisé en BTP.

Quelles sont les évolutions d’un Chargé d’Affaires BTP ?

Un Chargé d’Affaires BTP peut évoluer vers un poste de Directeur Commercial ou bien de Chef d’Agence.

Le Chargé d’Affaires peut aussi créer sa propre entreprise dans l’univers du BTP.